administrative relationships 管理關(guān)系

    adopter categories 采購者的類型

    adoption process 采購過程

    advertising and market segmentation 廣告與市場細(xì)分

    advertising and sales promotion 廣告和銷售促進(jìn)

    advertising effects 廣告效果

    advertising ethics 廣告?zhèn)惱淼赖?/p>

    advertising feedback 廣告反饋

    advertising frequency 廣告頻率

    advertising media 廣告媒體

    advertising message 廣告信息

    advertising reach 廣告接受人數(shù)

    advertising source 廣告信息來源

    advertising 廣告

    aerobic enthusiasts 增氧健身運(yùn)動(dòng)愛好者

    aesthetics 美感

    affinity club 同族俱樂部

    after tests 事后測試

    agent middleman 代理商

    agent/merchant middleman 代理中間商

    allowance 折讓

    alteration 退換

    AMA Code of Ethics 美國營銷協(xié)會(huì)職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)

    Amazon.com 亞馬遜公司

    American Airlines 美國航空公司

    American Express 美國運(yùn)通

    American Marketing Association 美國營銷協(xié)會(huì)

    Amoco 阿莫科（英國石油公司）

    analysis of data 數(shù)據(jù)分析

    analyzer strategy 分析者戰(zhàn)略

    Anderson 安達(dá)信

    annual marketing plan 年度營銷計(jì)劃

    annual requirement purchasing arrangement 年度采購需求計(jì)劃

    anticipatory positioning 預(yù)見性定位

    anti-pollution legislation 反污染立法

    anti-trust legislation 反托拉斯立法

    Apple Computers 蘋果電腦

    area structure 地區(qū)結(jié)構(gòu)

    aspiration/expectation level 渴望/期望水平

    aspirations of consumers 消費(fèi)者渴望

    assurance 保證

    AT&T 美國電話電報(bào)公司

    ATM （automatic teller machine） 銀行自動(dòng)柜員機(jī)

    attitudes of consumers 消費(fèi)者態(tài)度

    attributes 屬性

    audiences 受眾

    auto repair 汽車維修

    automation services 自動(dòng)服務(wù)

    automobile industry 汽車產(chǎn)業(yè)

    autonomy 自主權(quán)

    availability 可獲得性/供貨能力

    avante guardian 前衛(wèi)派

    Avon 雅芳

    awareness （產(chǎn)品）知曉度/知名度

    baby boomers 嬰兒潮出生的一代人

    backward channels for recycling 回收的后向渠道

    backward integration 后向垂直一體化

    banner advertisements 橫幅標(biāo)語廣告

    bar codes 條形碼

    barter 實(shí)物交易

    basic physical needs 基本生理需要

    Bausch & Lomb 博士倫

    BCG Grow-Share Matrix 波士頓增長-份額矩陣

    before tests 事前測試

    Behavior Scan Information Resources Inc. 行為掃描信息源公司

    behavioural analysis 行為分析

    behavioural hierarchies 行為層級(jí)

    benchmarking 基準(zhǔn)

    benefit clusters 利益群體

    benefits 利益

    Benz 奔馳

    billing 帳單

    biological revolution 生物革命

    birth rate 出生率

    blanket purchase order 一攬子采購合同

    blind-paired comparison testing 雙盲比較測試

    Blockbuster

    blue collars 藍(lán)領(lǐng)

    BMW 寶馬

    Boeing 波音

    bottom line 底線/盈虧一覽結(jié)算線

    brand awareness 品牌意識(shí)/認(rèn)知

    brand extensions 品牌擴(kuò)展

    brand loyalty 品牌忠誠度

    brand mark 品牌標(biāo)志

    brand name 品牌名稱

    brand positioning 品牌定位

    brand recognition 品牌識(shí)別

    brand strategies 品牌戰(zhàn)略

    brand 品牌

    branding strategy 品牌化戰(zhàn)略

    branding 品牌化

    brand's equity 品牌的價(jià)值

    break-even analysis 盈虧平衡分析

    break-even volume 盈虧平衡產(chǎn)量

    breath of product assortment 產(chǎn)品線的寬度

    breath or diversity of product lines 產(chǎn)品線的寬度或多樣性

    bribery 賄賂

    British Airways 英國航空公司

    brokers 經(jīng)紀(jì)人

    budgeting 預(yù)算

    bundle 捆綁

    Bureau of Census 人口統(tǒng)計(jì)局

    Burger King 漢堡王

    busines strength rating 商業(yè)能力評(píng)分

    business plan 商業(yè)計(jì)劃

    business position 經(jīng)營地位

    business sector 商業(yè)部門

    business services markets 商業(yè)服務(wù)市場

    business strategies 經(jīng)營戰(zhàn)略

    business unit strategy 經(jīng)營單位戰(zhàn)略

    Business Week 《商業(yè)周刊》

    buyback allowances 回購折讓

    buyback arrangements 產(chǎn)品返銷

    buyers' bargaining power 買方的討價(jià)還價(jià)能力

    buyers 采購者

    buying behavior 購買行為

    buying center 采購中心

    buying inertia 購買慣性

    buying intention 購買意圖

    buying offices 連鎖商店的進(jìn)貨中心

    buying power indes （BPI） 購買力指數(shù)

    buying situation 采購情況/類型

    buying task 采購任務(wù)

    cable TV 有線電視

    Cadillac 凱迪拉克

    Campbell's Soup 金寶湯業(yè)公司

    capital gains 資本收益

    capital invested in product 產(chǎn)品投入資本

    Carnival 嘉年華

    cash cows 現(xiàn)金牛類

    cash discounts 現(xiàn)金折扣

    catalogue sales 目錄銷售

    categorization of perception 感知分類

    categorization 分門別類

    Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司

    Cathay Airlines 國泰航空公司

    CBS Records 唱片公司

    CBS 哥倫比亞廣播公司

    centralization 集中化

    chameleons/followers 變色龍/跟隨者

    channel alternatives 可選擇的營銷渠道

    channel conflicts 渠道沖突

    channel decisions 渠道決策

    channel functions 渠道功能

    channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu)

    channel management 渠道管理

    channel objectives 渠道目標(biāo)

    channel of distribution 分銷渠道

    channel power 渠道權(quán)力

    channel-control strategies 渠道控制戰(zhàn)略

    channel-design decisions 渠道設(shè)計(jì)決策

    channel-management decisions 渠道管理決策

    channels of communication 傳播渠道

    Charles Snow 查爾斯·斯諾

    Cherokee 切諾基

    chevrolet 雪佛萊

    choice criteria 選擇標(biāo)準(zhǔn)

    Christian Dior 克里斯汀·迪奧（世界著名時(shí)裝品牌）

    Chrysler 克萊斯勒

    Citi Corp 花旗銀行

    closing a sale 結(jié)束銷售

    clothing retailers 服裝零售商

    CNN 美國有線新聞網(wǎng)

    co-branding 聯(lián)合品牌

    code of ethics （職業(yè)）道德標(biāo)準(zhǔn)

    coercive power 強(qiáng)制權(quán)

    cognitive dissonance 認(rèn)識(shí)的不協(xié)調(diào)

    Colgate-Palmolive 高露潔

    collection of data 數(shù)據(jù)收集

    collection 收款

    co-marketing alliances 聯(lián)合營銷聯(lián)盟

    combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案

    Comdex 計(jì)算機(jī)展銷會(huì)

    commercialization 商業(yè)化

    commitment 承諾