要讓自己參加的展會盡可能多的贏得客戶，企業應該做到：1.直選對的展會。在這里，筆者認為企業參展應該選擇專業性的而不是綜合性的，即便參加的綜合性的展會知名度很大，效果也不會很好。2.做好前期工作。首先是參加展會的信息的發布，要有針對性地邀約目標客戶來參加展會的洽談。在實力允許的情況下在專業媒體向未知的可能有意愿來洽談的客戶發布廣泛邀請，并為之提供良好的接待。其次，必要的資料準備必不可少。主要包括企業畫冊、銷售管理手冊、產品手冊、名片等等。3.展位選擇與設計。展的目的就是將自己的產品展現在客戶面前，吸引客戶進而達成交易。展位的選擇也是很重要的。比如拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費用也不會太高。展位的設計要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點就是專業。4.包括樣品的擺放與樣本的設計。盡可能的把需求量大的，有特色的產品擺在顯眼的位置，這是基本原則。

 

　　我們都知道，客戶選擇產品無非是以下幾個比較重要的原則：該產品能否帶來穩定且可觀的經濟效益;該產品能否獲得終端的追捧，順利進入終極市場;該產品是否不會給自己帶來不良的影響;該產品是否在自己已代理的產品中沒有替代品，并具有獨特的個性等。實際上就是信任問題。王女士認為，解決信任問題，第一，你自己要有信心，這是建立良好信任關系的開始。第二，把企業以及產品的各種真實的信息，真實地向客戶說明，千萬不要把你的客戶當外行人。實際上許多你的客戶比你還內行。第三，你要讓客戶明白，利益是大家一起的。最后，你必須證明你承諾提供給經銷商的服務、支持、配送等等都不折不扣的執行和落實，目的是要目標客戶對你所承諾的利益回報抱有比較堅定的信心。